Tempo zmian w dzisiejszym świecie biznesu jest coraz szybsze, a to nie sprzyja skutecznym negocjacjom. Potrafimy skoncentrować się na coraz krótszy czas, w efekcie czego transakcje odbywają się szybciej niż kiedykolwiek. Ta ekstremalna presja zmusza szefów i innych pracowników wyższego szczebla do szybkiego finalizowania złożonych umów, w których gra toczy się o wysoką stawkę, a jedna pomyłka może kosztować miliony. Presja ta sprawia, że negocjatorzy znajdują się w stanie ciągłego napięcia, co może mieć negatywny wpływ na wynik negocjacji. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak prowadzić skuteczne negocjacje, kiedy sytuacja staje się napięta.