Supposons que vous ayez une présentation importante qui pourrait vous permettre de décrocher un gros client pour votre entreprise. Êtes-vous assez détendu pour être au meilleur de vous-même? Permettez-moi de raconter une histoire et de partager quelques observations qui conduisent à un sujet crucial.
Il y a des années, j’ai accompagné mes meilleurs amis Don et Dennis à un événement de camping de trois jours en Virginie-Occidentale. Nous avons fait deux heures de route pour y arriver, et nous avons rencontré des dizaines d’autres personnes qui participaient également à ce week-end festif.
Quand Don a rencontré Anne
Pendant que nous étions là, j’ai découvert qu’Anne, une femme que j’avais rencontrée quelques semaines plus tôt, faisait partie de l’événement. Anne était une arrivante. Une profonde chevelure noirs, mince, intelligente (un doctorat en éducation), une grande personnalité: l’ensemble du paquet. Hélas, elle etait pendant cinq ans mon supérieur.
Don était divorcé depuis quelques années. Je savais qu’il cherchait femme sérieuse, et je pensais qu’Anne et Don pourraient bien s’entendre. Au cours de la première heure au camp, après que tout le monde s’est assemblé, je les ai présentés. Ils ont semblé se comprendre immédiatement. Fait intéressant, Don a tout pris dans la foulée. Il n’essaya même pas d’impressionner Anne, ni de faire du boulot avec elle, ni de faire quelque chose que les gars font habituellement pour impressionner une femme. Au contraire, Don avait une attitude presque détendue à propos de leur rencontre.
Tout au long du week-end, pendant ces moments où j’ai vu Don et Anne discuter, Don semblait maintenir la même posture détendue. Quand je lui ai posé une question à ce sujet en privé, il m’a dit qu’il n’avait pas remarqué qu’il faisait quelque chose différemment. Oui, il était attiré par Anne, et oui, il aimerait en savoir plus sur elle, mais il n’avait pas besoin d’être trop excité. Jusque-ici, je n’ai jamais été témoin d’un tel comportement. Don était à l’aise avec lui-même, intéressé de connaître Anne, et n’avait pas besoin de faire la total.
Se détendre à haute vitesse
Des années plus tard, en regardant les Chicago Bulls et Michael Jordan lors d’un match de basket NBA, j’ai remarqué quelque chose en Jordan que je n’avais pas vu chez d’autres joueurs. Pendant les moments particulièrement tendus du jeu, il semblait maintenir une posture détendue. Quand l’autre équipe avait le ballon, il était prêt à bondir. Pourtant, même pendant les moments critiques du jeu, tout en maintenant sa position de départ, il avait un air relaxé. Je me suis souvenu de Don et de sa rencontre avec Anne.
Don et Anne ont commencé à sortir après ce week-end, et au cours de l’année se sont mariés. Trente ans après et beaucoup d’enfants plus tard, ils sont toujours heureux ensemble. Qu’est-ce que Michael Jordan sur le terrain de basketball et Don en rencontrant Anne savent de cette performance efficace qui pourrait profité à nous tous?
Garder ses repères, même dans des situations qui rendraient la plupart des gens tendus ou anxieux, donne un avantage décisif, surtout dans une situation de compétition.
Au cours de plusieurs Jeux olympiques d’été, j’ai vu le médaillé d’or Michael Phelps adopter une approche similaire chaque fois qu’il se trouvait sur le bloc de départ avant une course. Phelps avait tous les avantages anatomiques qu’un nageur pouvait avoir, et il était implacable dans sa quête de la maîtrise de la natation. Il savait qu’il était bon, et savait qu’il avait la capacité de tirer le meilleur de lui-même, course après course.
Lorsqu’il attendait le coup de pistolet de départ, comparé aux autres nageurs, il avait cet air détendu. Comme Michael Jordan, le plus grand sorcier du basketball, et comme Don en rencontrant la femme qui s’est avérée être l’amour de sa vie, Michael Phelps est resté relativement calme et serein pendant ce moment intense et a fait son travail à son avantage suprême.
Appliquer les leçons
J’ai beaucoup appris de ces experts. Lorsque je suis sur le point de parler à un groupe lors d’une conférence ou d’un congrès, qu’il y ait 20, 200 ou 2 000 personnes présentes, je me base sur ce que j’ai observé, à savoir l’importance de rester détendu. Je sais que le discours va bien se passer, non par excès de confiance ou d’arrogance, mais parce que j’ai fait mes devoirs et que je suis prêt. J’ai bien performé tant de fois auparavant, et les chances sont incroyablement en ma faveur que je vais bien performer à nouveau. Alors, pourquoi ne pas être détendu?
Après mon annonce, je monte sur scène, et plutôt que de me lancer dans ma présentation, je fais une pause de quelques instants. Je scrute la foule et bois un coup d’eau dans l’instant. J’apprécie mon environnement et l’opportunité qui se présente devant moi. Puis, quand je suis prêt, et pas une nanoseconde avant, je commence à parler. Alors, quand vous faites face à une perspective importante, ralentissez, détendez-vous, souriez et faite votre meilleur lancer.
Il a écrit Breathing Space, Simpler Living, et Dial it Down, Live it Up. Rendez-vous sur BreathingSpace.com ou appelez le 919-932-1996 pour plus d’informations sur les discours d’ouverture et les séminaires de Jeff, y compris:
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